الذيل الطويل لـ LEGO: مثال Brickarms

Un مقال آخر مثير للاهتمام يجب أن يقرأ لمن يتقنون اللغة الإنجليزية: The Long Tail of LEGO وهو في الواقع مقتطف من كتاب كتبه كريس أندرسون: "صناعيناقش المؤلف ظاهرة "Long Tail" أو "Long Train" ، وهو مصطلح يستخدم في مجالات مختلفة مثل التجارة أو المراجع والذي يعرف أيضًا (من بين أمور أخرى) أيضًا المنتجات التي تم تسويقها في سلسلة صغيرة. عبر الإنترنت والتي لم تقدم لها القنوات التقليدية سوى القليل من الرؤية حتى الآن. إنها تقدم مثالاً حول شركة LEGO ، العملاق الذي رفض دائمًا إنتاج ما يسمى بالأسلحة المعاصرة و طوب، الشركة المصنعة الصغيرة لأسلحة الحرب البلاستيكية ABS.

يطور فكرة ذلك في النهاية طوب يقدم LEGO خدمة من خلال تزويد العملاء من كبار السن بإكسسوارات تسمح لهم بتوسيع شغفهم بـ LEGO ودمجها مع انجذابهم إلى أشياء الحرب. سيجده طفل يبلغ من العمر 10 أو 11 عامًا قد يشعر بالملل من النينجا البلاستيكية أو عربات الإطفاء طوب يكفي لإشباع رغباته في الجنود والقوات الخاصة والعمل الحربي. وبالتالي ، ستوفر شركة Brickarms و Brickforge وجميع الشركات المصنعة الأخرى لهذا النموذج فرصة إضافية لـ LEGO لرؤية وصول المعجبين الذين هربوا من "عصر الظلام"ومستعدون لاستثمار المزيد في شغفهم الذي أصبح مجموعة.

كانت LEGO تدرك الفائدة من السماح لمصنعي الطرف الثالث بإنتاج ملحقات غير موجودة في الكتالوج الخاص بها لأسباب أخلاقية وستدعمهم ضمنيًا من خلال تزويدهم بتوصيات فيما يتعلق بالبلاستيك والتقنيات التي سيتم تنفيذها للامتثال لروح ماركة. تتمتع هذه الشركات المصنعة الصغيرة بهيكل أكثر مرونة من هيكل بيلوند العملاق الذي يخطط لمنتجاته مسبقًا ويتحقق من صحتها من خلال عملية تجارية وصناعية معقدة.

طوب لذلك يستفيد من هذا "Long Tail" من خلال كونه في أعقاب الشركة المصنعة التي يعزز مخزونها بإبداعاته التي لا تنافس في النهاية المنتجات الحالية. كل هؤلاء المصنّعين الصغار هم بشكل غير مباشر جزءًا من مجرة ​​LEGO التجارية وسد فجوات الشركة المصنعة من خلال تلبية توقعات العملاء الذين يبحثون عن منتجات محددة. تتيح لهم الإنترنت شغل هذه المنافذ التجارية ، والتواصل بشكل فعال وتسويق سلسلة منتجاتهم الصغيرة للجماهير.

إذا كان لديك وقت ، اذهب والق نظرة هذا مقال ممتع جدا، مما يجعلك تقريبًا ترغب في قراءة الكتاب المعني.